Der Ton macht die Musik

„Allgemein ist es heute schwierig, Instrumente zu verkaufen“ ist eine Aussage, die wir oft von Händlern hören. Da stellen wir uns die Frage: Ist das wirklich so?

Ein Mann mittleren Alters kommt zur Tür herein. Etwas verloren schaut er sich unter all den Ausstellungsstücken an Flügeln und Klavieren um. Es scheint schnell klar: Wieder so ein Anfänger, der keine Ahnung von Pianos hat. Er geht weiter – von Klavier zu Klavier. Der Händler beobachtet einen Moment und nähert sich dann langsam aber gezielt dem Interessenten. Die beiden kommen ins Gespräch. Der Mann ist Lehrer und lernt gerade Klavierspielen – und sein Sohn auch. Nun möchte er gerne ein Klavier kaufen, denn bisher üben sie beide noch auf einem ausgeliehenen Keyboard. Doch beim Blick auf die Preise an manchen Instrumenten wendet er sich schnell ab und sucht gezielt günstigere. Der Händler hört aufmerksam zu und setzt sich an das Klavier, das aktuell die Aufmerksamkeit des Mannes erregt hat. Ein Exemplar aus Japan. Schwarz, schön glänzend. Er beginnt zu spielen und schaut den zustimmend nickenden Mann immer wieder mal an. Nach kurzer Zeit steht der Händler auf und setzt sich an ein Instrument von Niendorf. Ebenfalls schwarz und Hochglanz. Und beginnt wieder zu spielen. Sein Blick zu dem potenziellen Kunden verrät: Da geht gerade jemandem das Herz auf ...

Warmer Klang und Leidenschaft machen den Unterschied
Hat der Mann nun ein Klavier für sich und seinen Sohn gekauft? Das möchten wir an dieser Stelle offenlassen. Fest steht jedoch, dass selbst ein Laie den Unterschied im Klang gehört hat. Möglich macht das unser Präzisionshandwerk im Pianobau, in dem jeder Arbeitsgriff mit größter Leidenschaft ausgeübt wird.

Klar, nutzen wir auch Maschinen. Doch wollen wir damit nicht mehr Masse produzieren, sondern mehr Präzision und die Sicherheit der Mitarbeiter gewährleisten. Dafür setzen wir alles ein, damit jeder Ton auch bei kleinen Instrumenten einzigartig rüberkommt.

Niendorf erleben und mit Verkaufsargumenten punkten
Unsere Leidenschaft sind Pianos. Das, was wir machen, hat seinen Preis. Von außen mag kein großer Unterschied zu anderen Herstellern sein. Was Musikkenner überzeugt, ist das Innenleben und die Qualität. Damit Händler auch schlagkräftige Argumente für ihre Verkaufsgespräche haben, bieten wir ihnen immer an: Kommt zu uns! Schaut euch an, wie wir bauen. Und ihr werdet den Wert unserer Instrumente erleben und selbst davon überzeugt sein. Und all das dann auch verkaufen können.

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